Как создать линейку ракеток для пиклбола для вашего бренда

Запуск бренда товаров для пиклбола не обязательно означает наличие обширного каталога продукции.

Для нового бренда одним из наиболее важных решений является создание линейки весел, которая была бы простой для понимания, четко позиционирована и практична в производстве.

Распространенная ошибка — начинать с выбора материалов: 3K, 12K, 18K, T700, стекловолокно или другая конструкция.

Однако выбор материалов следует проводить после позиционирования продукта.

Более практичный процесс разработки продукта выглядит следующим образом:

Целевая аудитория → Позиционирование продукта → Технические характеристики весла → Дифференциация продукта → Разработка образцов → Производство

Такой подход помогает брендам избежать создания нескольких вариантов, которые выглядят по-разному, но по сути обслуживают одного и того же клиента.

1. Начинайте с клиента, а не с материала.

Прежде чем обсуждать технические характеристики весла с производителем, определите, для кого предназначен этот продукт.

Бренд может ориентироваться на:

Начинающие и любители

Клубные игроки

Игроки среднего уровня

Игроки, ориентированные на результат

Конкурентные игроки

Премиальные любители спорта

Продавцы спортивных товаров

Клубы и дистрибьюторы пиклбола

У этих групп покупателей могут быть разные ожидания относительно веса, формы, толщины, материалов, внешнего вида, цены и общего позиционирования весла.

Например, ракетка, предназначенная для любителей, может быть ориентирована на доступность, удобство в обращении и простые технические характеристики.

Для продукта, ориентированного на высокие эксплуатационные характеристики, может потребоваться более специфическое сочетание материала поверхности, конструкции сердцевины, веса, формы и дизайна рукоятки.

Важно то, что целевая аудитория должна определять технические характеристики продукта, а не наоборот.

2. Определите, сколько уровней продукции действительно необходимо вашему бренду.

Новому бренду вовсе не обязательно иметь пять или десять моделей весел на старте продаж.

Сокращенный ассортимент продукции позволяет покупателям легче понимать различия между товарами, а бренду — проще управлять запасами, маркетингом и производством.

В качестве практической отправной точки можно использовать следующую структуру:

Начальная серия

Предназначено для начинающих и любителей.

Возможные приоритеты:

Доступное ценовое позиционирование

Комфортный вес

Стандартная форма весла

Конструкция из стекловолокна или углеродного волокна начального уровня.

Конфигурация 13 мм, 14 мм или 16 мм в зависимости от концепции продукта.

Серия выступлений

Разработано для более опытных игроков, которым нужны более четко выраженные характеристики производительности.

Возможные приоритеты:

Конструкция из углеродного волокна

Более конкретные целевые показатели веса

Различные варианты формы

конфигурации сердечника 14 мм или 16 мм

Более специализированные конструкции поверхностей

Премиум-серия

Разработано для клиентов, которые ищут передовые материалы или нестандартные конструкции.

Возможные приоритеты:

T700 или усовершенствованная конструкция из углеродного волокна

Гибридные структуры из титана и углеродного волокна

Термоформованная конструкция

Целевые показатели формы или веса, заданные индивидуально.

Премиальный дизайн и упаковка.

Это примеры архитектуры продуктовых линеек, а не фиксированных отраслевых категорий.

Точные технические характеристики должны быть разработаны с учетом целевого рынка бренда, ценовой политики, каналов сбыта и продуктовой стратегии.

3. Создавайте отличительные черты продукта, опираясь не только на углеродное волокно.

Одна из самых распространенных ошибок — создание линейки продукции, где каждое весло имеет свою маркировку из углеродного волокна, но остальные характеристики остаются практически идентичными.

Например:

Модель A: 3K

Модель B: 12K

Модель C: 18K

Модель D: T700

Если весла имеют практически одинаковую форму, вес, толщину, сердцевину, рукоятку и конструкцию поверхности, то изменение одной лишь терминологии, связанной с углеродным волокном, может не привести к созданию значимой иерархии продуктов.

Более совершенная линейка продукции использует несколько технических характеристик для создания четких отличий.

К ним могут относиться:

Материал лица

Поверхностное строительство

Толщина сердцевины

форма весла

длина и ширина весла

Масса

длина рукоятки

Характеристики рукоятки

Конструкция кромки

Появление

Упаковка

В настоящее время YUDINO предлагает различные варианты исполнения весел из углеволокна, стекловолокна, различной толщины, формы, веса, рукояток, графики, цветов и упаковки. Это предоставляет брендам множество вариантов для разработки целого семейства продуктов.ydnlntuyp.com)

4. Выберите форму лопатки в зависимости от позиционирования продукта.

Поверхность деки является важной частью технических характеристик изделия, но ее следует выбирать в соответствии с предполагаемым назначением продукта, а не просто по принципу выбора наиболее высокотехнологичного материала.

YUDINO работает с несколькими конфигурациями углеродного волокна, в том числе:

Углеродное волокно 3K

12K углеродное волокно

18K углеродное волокно

Углеродное волокно T700

конструкции из титана и углеродного волокна

Стекловолокно

Эти материалы и конструкции могут быть использованы для разработки продукции, предназначенной для различных сфер применения.

Однако марки материалов 3K, 12K, 18K и T700 не следует рассматривать как четыре непосредственно сопоставимых класса.

T700 обозначает марку углеродного волокна, а 3K, 12K и 18K — конструкции с жгутами волокон.

Для разработки продукта более полезным будет следующий вопрос:

Как следует сочетать выбранный материал с сердцевиной, поверхностью, толщиной, формой, весом и технологическим процессом производства, чтобы создать желаемый продукт?

В этом случае производитель, обладающий возможностями разработки продукции, может внести больший вклад, чем поставщик, предоставляющий лишь каталог материалов.

5. Используйте толщину лопатки для создания дифференциации продукта.

Толщина — еще один практический параметр при построении продуктовой линейки.

YUDINO поддерживает конфигурации кнопок, включая варианты с диаметром 13 мм, 14 мм и 16 мм, в зависимости от конструкции изделия.

Бренду не обязательно использовать все варианты толщины.

Вместо этого толщину можно выбирать, исходя из предполагаемых характеристик продукта и целевой аудитории.

Например, бренд может разработать:

Модель А — 14 мм

Разработана на основе более отзывчивой конструкции весла.

Модель B — 16 мм

Позиционируется вокруг концепции продукта с более плотной сердцевиной.

Эти описания представляют собой примеры позиционирования продукта, а не универсальные заявления о его характеристиках.

Важно дать каждой модели веское обоснование для существования.

6. Форма и вес могут создавать различные изделия.

Дифференциация продукции не обязательно должна достигаться исключительно за счет используемых материалов.

Форма и вес весла также могут создавать существенные различия даже в рамках одной и той же марки.

Возможные варианты формы включают:

Стандарт

Квадрат

Закругленный

Удлинённый

Нестандартные формы

Вес также может определяться в соответствии с концепцией продукта.

Например, в линейке продукции YUDINO представлены варианты легкого, среднего и тяжелого веса, причем для некоторых моделей указан вес около 230 г ± 5 г или другие целевые диапазоны.ydnlntuyp.com)

Для бренда ключевым моментом является не просто выбор веса.

Речь идёт об определении целевого веса и допустимых отклонений, чтобы производитель мог стабильно воспроизводить продукцию.

Это становится особенно важным при повторном заказе одной и той же лопатки.

7. Не игнорируйте ручку.

Иногда рукоятку рассматривают как второстепенную характеристику, но она может быть важным элементом, отличающим продукт от конкурентов.

Брендам следует учитывать следующее:

длина рукоятки

Размер рукоятки

Материал рукоятки

Форма рукоятки

Внешний вид ручки

Брендинг

Например, для удлиненного весла может потребоваться рукоятка иной формы, чем для весла стандартной формы.

Поэтому форму рукоятки следует разрабатывать одновременно с формой весла, а не добавлять к ней излишне.

8. Создайте матрицу технических характеристик продукта перед отбором образцов.

Прежде чем запрашивать у фабрики изготовление образцов, создайте простую матрицу продукции.

Например:

Данная таблица не является официальным каталогом продукции YUDINO.

Это пример того, как бренд может организовать разработку продукта до запроса образцов.

Фактические технические характеристики следует уточнить у производителя, исходя из целевой цены, требований заказчика, каналов сбыта и производственных потребностей.

9. Убедитесь, что у каждого весла есть веская причина для существования.

Перед добавлением новой модели, задайте себе вопрос:

Какую проблему решает это весло?

Если два продукта имеют почти идентичные характеристики:

Материал

Толщина

Масса

Форма

Основной

Ручка

Поверхность

В таком случае клиентам может быть сложно понять, почему им следует выбрать один вариант вместо другого.

Расширение ассортимента продукции позволяет каждой модели четко определить свою роль.

Например:

Модель 1: весло для отдыха начального уровня

Модель 2: сбалансированное весло с высокими эксплуатационными характеристиками.

Модель 3: удлиненное весло для спортивной гребли

Модель 4: высококачественное термоформованное весло

Затем можно разработать точные названия и характеристики продукции, исходя из позиционирования бренда.

Такой подход более полезен, чем простое добавление моделей, поскольку становится доступен новый материал из углеродного волокна.

10. Разработайте образцы перед окончательным утверждением линейки продукции.

Технические характеристики продукции на бумаге не могут заменить физические образцы.

Бренд должен оценивать образцы по следующим критериям:

Общий вес

Размеры

Баланс

Ощущения от руля

Внешний вид поверхности

Графика

отделка кромки

Основной ответ

Общая конструкция

Упаковка

Для продуктов, предназначенных для разных сегментов рынка, может быть полезно протестировать несколько прототипов, прежде чем окончательно утвердить продуктовую линейку.

Цель отбора проб состоит не только в том, чтобы определить, подходит ли та или иная весло.

Цель состоит в том, чтобы определить, насколько целесообразно использовать всю линейку продукции в совокупности.

11. При разработке продукта учитывайте канал продаж.

Одни и те же характеристики лопасти могут не одинаково хорошо работать во всех каналах продаж.

Например:

Электронная коммерция

Продукт должен иметь четкие визуальные отличия и простые для понимания технические характеристики.

Розничная торговля спортивными товарами

Упаковка, внешний вид продукта, его вес и размещение на полке могут приобретать все большее значение.

Клубы и дистрибьюторы

Важными факторами могут быть стабильность качества, возможности поставок, индивидуализация и поддержка повторных заказов.

Премиальные бренды, работающие по модели прямых продаж потребителям

История продукта, материалы, конструкция, графика, упаковка и дифференциация — все это может играть более значительную роль.

Именно поэтому разработку продукта следует начинать с целевого канала сбыта, а не с существующего каталога завода.

12. Планирование второй и третьей производственной партии.

Производственная линейка не должна быть рассчитана исключительно на первый заказ.

Брендам также следует учитывать, что происходит, когда продукт успешно продается.

Обратитесь к производителю:

Можно ли постоянно получать одни и те же материалы?

Можно ли сохранить тот же допуск по весу?

Можно ли воспроизвести те же самые характеристики поверхности?

Можно ли повторять одни и те же графические элементы и цвета?

Можно ли сохранить единообразие упаковки?

Сможет ли производственная мощность справиться с более крупными заказами?

Можно ли в будущем усовершенствовать продукцию, не меняя всю линейку товаров?

Производственный комплекс компании YUDINO занимает площадь около 3000 м², оснащен более чем 20 прессами горячего прессования и имеет годовую производственную мощность около 50 000 единиц. Производственный процесс включает подготовку материала, прецизионную резку, горячее прессование, сборку сердечника, отделку, контроль качества и окончательное тестирование.ydnlntuyp.com)

Для растущего бренда масштабируемость производства имеет важное значение, поскольку продукт, который легко изготовить в небольших количествах, но сложно воспроизвести в больших объемах, может впоследствии создать проблемы с поставками.

13. Практический процесс разработки продуктовой линейки.

Практический процесс разработки можно разделить на восемь этапов:

Шаг 1: Определение целевого клиента

Определите игрока, рынок, ценовой диапазон и канал продаж.

Шаг 2: Определение структуры продукта

Определите, сколько уровней продукции необходимо бренду.

Шаг 3: Определение основных технических характеристик

Определять:

Материал лица

Основной

Толщина

Форма

Масса

Ручка

Поверхность

Шаг 4: Создание матрицы продуктов

Убедитесь, что каждая модель имеет четко определенную роль и не дублирует функции других моделей без необходимости.

Шаг 5: Разработка образцов

Разработайте прототипы и оцените их работоспособность.

Шаг 6: Завершение разработки фирменного стиля.

Подтверждать:

Логотип

Графика

Цвета

Брендирование рукоятки

Упаковка

Шаг 7: Подтверждение требований к качеству

Определять:

Допустимая нагрузка

Допуск на размеры

Стандарты внешнего вида

Требования к поверхности

Размещение логотипа

Требования к упаковке

Процедуры проверки

Шаг 8: Запуск и сбор отзывов рынка.

После запуска отслеживайте:

Отзывы покупателей

Причины возврата

Продажи по моделям

Жалобы на продукцию

Повторные покупки

Отзывы дистрибьюторов

Используйте эту информацию, чтобы решить, должен ли следующий продукт быть новой моделью или усовершенствованной версией существующей.

14. Как YUDINO может поддержать разработку продуктовой линейки

Компания YUDINO специализируется на оборудовании для пиклбола и объединяет разработку, дизайн и производство продукции.

В настоящее время компания предлагает весла различных конструкций из углеродного волокна и композитных материалов, весла из стекловолокна, весла из текстурированного углеродного волокна, термоформованные модели и другие индивидуальные конфигурации.

Для OEM-проектов и проектов под собственной торговой маркой YUDINO поддерживает настройку следующих параметров:

Материал лица

Толщина сердцевины

форма весла

Масса

Ручка

Поверхность

Графика

Логотип

Цвет

Упаковка

Компания YUDINO также сообщает о наличии производственных площадей около 3000 м², более 20 прессов для горячего прессования и годовой производственной мощности около 50 000 лопаток.ydnlntuyp.com)

Это позволяет брендам начинать с определенной концепции продукта, а затем корректировать технические характеристики в процессе разработки образцов, прежде чем переходить к производству.

Часто задаваемые вопросы

СколькоРакетки для пиклболаСтоит ли запускать новый бренд?

Универсального количества не существует. Меньший по размеру, четко дифференцированный ассортимент продукции может быть проще в управлении, чем большой каталог с частично совпадающими характеристиками.

Должно ли каждое весло в линейке продукции изготавливаться из разных материалов на основе углеродного волокна?

Нет. Различия в характеристиках продукции также могут быть обусловлены толщиной, формой, весом, ручкой, поверхностью, конструкцией, графикой и другими параметрами.

Является ли T700 автоматически правильным выбором для весла премиум-класса?

Не автоматически. T700 — это марка углеродного волокна, но качество готового весла зависит от всего процесса изготовления и производства.

Что лучше сделать в первую очередь: разработать весло или выбрать производителя?

Эти два решения взаимосвязаны. Бренду следует сначала определить целевой продукт и основные требования, а затем сотрудничать с производителем, который сможет реально изготовить и усовершенствовать продукцию в соответствии с этими спецификациями.

Может ли компания YUDINO разрабатывать разные модели ракеток для одного бренда?

Да. Компания YUDINO поддерживает различные материалы, толщину, форму, вес, рукоятки, конфигурацию поверхности, графику, логотипы и упаковку для проектов по изготовлению весел на заказ.

Заключение

Создание линейки ракеток для пиклбола — это не просто выбор нескольких материалов из углеродного волокна и нанесение на них различных логотипов.

Более эффективный подход заключается в том, чтобы начать с клиента, определить позиционирование продукта, четко обозначить различия между моделями, подтвердить технические характеристики с помощью образцов, а затем создать производственную систему, которая сможет последовательно воспроизводить эти характеристики.

Хорошо спланированная линейка продукции должна четко отражать три вещи:

Для кого предназначена эта весло?

Чем оно отличается от других весел из этой серии?

Сможет ли производитель поддерживать стабильно высокое качество продукции по мере роста бренда?

Для брендов, разрабатывающих новую линейку ракеток для пиклбола,ЮДИНОможет оказывать поддержку на всех этапах процесса, начиная с выбора материалов и технических характеристик и заканчивая отбором образцов, индивидуальным производством, брендингом, упаковкой и контролем качества.